Sprechstunde · Folge 11
KI in der Agentur: 3 Hebel, die Umsatz bringen, mit Alexander Heeg
Alexander Heeg berät Agenturen und baut sein Setup selbst mit Claude Code und Codex. Drei KI-Projekte haben Umsatz gebracht, der Rest war Shiny Object. Welche, wie, und was 2026 als Offer funktioniert.
Alexander Heeg hat die Hustle Gang in Berlin gegründet und berät mit Agentur Consulting seit 2020 Agenturen beim Wachstum. Seit gut einem Jahr baut er sein komplettes Setup selbst: Website auf eigener Codebase, Cold-Mailing mit 200.000 Firmen in der eigenen Datenbank, ein WhatsApp-Agent, der Leads aus dem CRM anschreibt. Sein ehrliches Fazit: drei Projekte haben Umsatz gebracht, der Rest war Spielerei.
Worüber wir sprechen
- Welches Agentur-Offer sich 2026 verkauft: Agents als Mitarbeiterersatz, Recruiting und Lead-Gen mit fertigem Pool
- Vom KI-Hater zur eigenen Codebase: warum n8n und Make bei Alex rausgeflogen sind
- Pauls AIOS-Offer im Live-Check: Workshop mit Geld-zurück, QCG-Retainer, BAFA, und ob Feature-Retainer noch Agentur ist
- Der Aha-Moment ohne Tutorials: Codex installieren, alle Rechte geben, "bau meine Website nach"
- In zwei Wochen auf Platz 1: Deep-Research-Report an Claude Code, Unique Insights, Reviews-Seite, llms.txt
- Websites für Agents: braucht es eine Markdown-Version für die neue Spezies im Netz?
- Live-Demo des WhatsApp-Agents auf Close CRM und Timelines, erster Kunde nach einer Woche
- Cold-Mailing statt Clay: eigene Datenbank, Instantly, sechsstellig mehr Umsatz im Monat
- Was du nicht automatisieren solltest: E-Mail-Zusammenfassungen, Newsletter, Belege
- AI Slop und LinkedIn: "Wenn du nichts zu sagen hast, sag nichts"
- Förderung für KI: Forschungszulage, QCG, BAFA, Kompass
Wenn du nichts zu sagen hast, dann sag einfach nichts.
Alexander Heeg
Kapitel
Klick auf eine Marke springt im Video zur Stelle.
Key Takeaways
- Nur drei KI-Projekte haben sich für Alex gelohnt: Website auf eigener Codebase, eigenes Cold-Mail-Setup und der WhatsApp-Agent. Dashboards und schöne Interfaces waren Spielerei.
- Der Unlock kommt nicht durch Tutorials, sondern durch den ersten Prompt: Codex oder Claude Code installieren, alle Rechte geben und "bau meine aktuelle Website nach" abschicken.
- Für SEO und KI-Suche zählen Unique Insights und Benchmarks, die es sonst nicht im Netz gibt, plus saubere Struktur wie Reviews-Seite und llms.txt. Deep-Research-Plan an Claude Code geben, nach ein bis zwei Wochen Platz 1.
- Prozessoptimierung im Mittelstand verkauft sich als Workshop mit klarer Roadmap, nicht als generischer KI-Agent. Über QCG und BAFA wird der Retainer für den Kunden fast kostenlos.
- KI-generierter Content bringt nichts: Wenn du nichts zu sagen hast, sag nichts. Guter Content ist nicht zusammenfassbar, sonst war er es nicht wert.
- E-Mails, Newsletter und Belege nicht automatisieren, sondern abbestellen und sortieren. Wer Zusammenfassungen braucht, bekommt die falschen Mails.
Tools aus der Folge
- Claude Code — Alex baut damit Website, Cold-Mail-Setup und WhatsApp-Agent, Pauls AIOS läuft darauf.
- Codex — Alex' Einstiegsempfehlung: installieren, alle Rechte geben, die eigene Website nachbauen lassen.
- Claude — Deep Research liefert den 30-Minuten-Report, der zum SEO- und GEO-Plan für Platz 1 wird.
- n8n — Alex' Zwischenstation vor eigenem Code, heute aus seiner Sicht unnötig.
- OpenClaw — Pauls Agent-Einstieg Anfang 2026, Alex hat den Use Case gegenüber Codex und Claude Code nie verstanden.
- Close — CRM als Datenbasis für den WhatsApp-Agenten, inklusive Approval-Tasks für Setter.
- Timelines — WhatsApp-Anbindung des selbstgebauten Nurturing-Agenten.
- Instantly — Versand im Cold-Mailing-Setup, das Tracking bis zum Kauf läuft in der eigenen Datenbank.
- Clay — Durch eine eigene Datenbank ersetzt, das 50k-Row-Limit war der Grund.
- Förderung.de — Plattform von Clemens für QCG und andere Förderungen, auch ohne eigene Trägerzertifizierung.
- Gemini Live API — Alex' gescheitertes Shiny Object für Live-Feedback in Sales-Calls.
- Claude Design — Interfaces schöner gemacht, hat laut Alex nichts gebracht.